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How do we manage a sales team? [ESP] ¿Cómo gestionamos un equipo de ventas?


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Today we hear a lot about personal development especially about coaching.

To do a good management of a sales team it is necessary for the commercial director to be "A coach" (Coach): he needs to perceive the capabilities of each member of the sales team in a specific way to empower them by creating a transformation.

If we want to be good leaders, we don't need to force our sales team members to be who we are or to do work the way we do.

I am sure that we will achieve better results if we respect their manner, their rhythms, etc. as long as they are aligned with the ethics of the organization and everything they do allows them to achieve the organization's objectives.


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Hoy en día escuchamos mucho acerca del desarrollo personal sobretodo acerca del coaching.

Para hacer una buena gestión de un equipo de ventas es necesario que el director comercial se "Un entrenador" (Coach): necesita percibir las capacidades de cada miembro del equipo del equipo de ventas de manera específica para potenciarlos creando una transformación.

Si deseamos ser buenos líderes, no es necesario que obliguemos a los miembros de nuestro equipo comercial a ser así como somos nosotros o que realicen el trabajo tal como lo hacemos nosotros.

Tengo por seguro que conseguiremos mejores resultados si les respetamos sus manera, sus ritmos, etc. siempre y cuando estén alineados a la ética de la organización y todo lo que realicen les permita alcanzar los objetivos de la organización.


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