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[ENG-ESP] The work plan . Types of work plan II -- El plan de trabajo . Tipos de plan de trabajo II

This opportunity we will see the type of sales work plan: this work plan is very common among the sales teams of a company and its main objective is to considerably improve sales results in a given period.


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When we carry out a sales work plan, we have the opportunity for each member of the team to view the overall panorama of the department in order to be able to direct themselves together with the entire team towards the same objectives.

This plan contains all the information on the income and performance of the company in a certain period as well as the sales strategies and everything that refers to the specific goals and objectives to be able to achieve all those purposes outlined in the commercial aspect.

It also includes the most relevant information for the company such as: the resources, the current state of the market, the tools, the competition and the marketing strategies that will enhance helping the sales force to adopt those strategies that allow it to address all the needs of the customer for each of the stages of the sales process. In this way they will optimize all processes efficiently for each team.


ESP


Esta oportunidad veremos el tipo de plan de trabajo de ventas: este plan de trabajo es muy común entre los equipos de venta de una compañía y su objetivo principal es mejorar considerablemente los resultados de ventas en un periodo determinado.


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Cuando realizamos un plan de trabajo de ventas tenemos la oportunidad que cada miembro del equipo pueda visualizar de manera global el panorama del departamento para poder dirigirse junto a todo el equipo hacia los mismos objetivos.

Este plan contiene toda la información sobre los ingresos y el rendimiento de la empresa en determinado periodo como también así las estrategias de venta y todo lo que refiere a las metas y los objetivos específicos para poder alcanzar todos esos propósitos trazados en el aspecto comercial.

También incluye la información de mayor relevancia para la empresa como: los recursos el estado actual del mercado, las herramientas, la competencia y las estrategias de marketing que potencializarán ayudando a la fuerza de venta para adoptar esas estrategias que le permitan abordar todas las necesidades del cliente para cada una de las etapas del proceso de venta. De esta forma optimizarán todos los procesos de manera eficiente para cada equipo.

Gracias por pasar.

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